par De nombreux articles sur le lancement d'une entreprise vous recommandent généralement de suivre votre passion. Ils vous encouragent à prendre des risques, à affronter vos peurs et à créer un plan d'affaires. Des conseils plus avancés incluent même des points comme «Connaissez votre public cible» ou «Étudiez le marché». Mais tu sais quoi? Si vous essayez de créer votre entreprise en suivant uniquement ces conseils, vous rejoindrez très probablement les 20% de startups qui échouent au cours de leur 1ère année sur le marché.
Nous sommes sûrs que vous avez déjà «étudié le marché» et «défini vos objectifs» vous-même. Nous savons que développer une entreprise n'est pas facile. La motivation et la passion ne suffisent pas à le maintenir à flot. Les connaissances et l'expérience le sont.
Dans cet article, nous avons rassemblé des éléments de sagesse provenant de l'expérience des PDG et des CTO dont les entreprises ont survécu aux premières années mouvementées. Voici ce que nous pensons que vous devriez savoir.
Table des matières
10 conseils pour les entrepreneurs débutants:
1. Concentrez d'abord vos efforts sur les ventes
Comment savez-vous que les gens ont besoin de votre produit ou service? C'est simple. S'ils l'achètent – ils le veulent. Si vous vous concentrez sur la collecte de fonds et sur l'attraction d'investisseurs, vous pouvez facilement manquer ce point. La collecte de fonds est plus lente et vous devrez remplir de nombreuses conditions. Vous voudrez peut-être le laisser pour plus tard.
Au lieu de cela, si votre produit ne nécessite pas de recherche et développement compliqué, vous pouvez vous concentrer immédiatement sur sa vente à vos clients. Si votre idée et votre modèle d'entreprise sont valides, votre produit se vendra bien et vos clients vous donneront l'argent pour un développement ultérieur.
2. Reportez votre collaboration avec les grandes entreprises
Si votre produit a été initialement conçu pour les grandes entreprises, ignorez ce point. Sinon, vous voudrez peut-être attendre à moins que vos revenus mensuels atteignent au moins 1 million de dollars. En tant que nouvelle startup, vous dépenserez trop de ressources, de temps et d'efforts pour réussir avec les grandes entreprises. Problèmes juridiques, retards dans la communication, assurances et régularité, «Veuillez retravailler, cela ne respecte pas entièrement nos politiques.»
"Votre conseil le plus cher est le conseil gratuit que vous recevez de vos amis et parents en difficulté financière." – Robert Kiyosaki
3. Laissez tomber les mauvais clients, pas de regrets
Tous les clients ne valent pas la peine de s'accrocher, même s'ils paient bien. Laissez la mentalité «le client a toujours raison» derrière. Ils ont besoin de votre produit, vous avez besoin de leur argent. Cette relation devrait être bénéfique pour les deux parties. Si le client ne respecte pas ce que vous faites, retarde les paiements ou entrave votre travail par d'autres moyens, vous voudrez peut-être reconsidérer votre relation commerciale.
4. Réseau
Développer des contacts professionnels et sociaux est crucial. Tendre la main verticalement et horizontalement vous aidera à faire connaître votre entreprise et à trouver éventuellement des bienfaiteurs, des mentors et des actifs précieux.
Si vous ne pouvez pas parler de votre entreprise à quelqu'un en personne, faites-le sur Internet! Le marketing de contenu est abordable et efficace. Il n'apporte pas de résultats rapides et nécessite des efforts constants. Mais si vous le faites correctement, le gain peut être impressionnant.
6. Élaborer un plan anti-crise
En ce qui concerne le crunch, vous ne voulez pas courir comme un poulet sans tête. Au lieu de cela, vous voulez un plan d'action lorsqu'une crise frappe soudainement votre entreprise. La situation autour de COVID-19 est une parfaite illustration de ces mots. Il y a 6 mois, personne ne pouvait prédire la quarantaine mondiale. Personne n'a planifié leurs actions en cas de pandémie de coronavirus. Et de nombreuses startups ont fermé leurs portes faute de sécurité.
Vous ne pouvez pas vous préparer à tout. Mais, avoir au moins quelques scénarios d'urgence dans votre sac peut s'avérer inestimable lorsque votre entreprise fait face à une crise.
7. Découvrez comment les taxes fonctionnent (ou faites appel à une aide professionnelle)
Les impôts vont faire partie intégrante et énorme de votre entreprise. Le plus tôt vous comprendrez quoi, quand et comment vous devez payer le gouvernement, mieux ce sera. Si vous ne pouvez pas, embauchez un comptable.
8. Embaucher lentement, tirer rapidement
Choisissez soigneusement chaque employé. Au début, vous n'aurez pas le luxe de faire tourner votre personnel souvent. Les personnes que vous embauchez maintenant resteront probablement avec vous pendant longtemps. Vous voulez qu'ils soient des résolveurs de problèmes à apprentissage rapide capables de travailler sous pression, dans des délais serrés et dans l'incertitude des premières années. Élaborez une sorte de procédure de vérification, une liste de contrôle des critères auxquels votre parfait candidat doit répondre.
En revanche, n'hésitez pas à licencier des ouvriers qui vous ralentissent. Nous sommes tous des êtres humains et chacun a des circonstances à prendre en compte. Mais, quand vous savez qu'il est temps de vous séparer de quelqu'un – faites-le.
9. Les petites entreprises peuvent se permettre de tout gâcher
Quelquefois. Les premières années d'une startup sont le moment où vos erreurs sont invisibles pour la majorité des gens. Tout simplement parce que vous débutez et que personne ne vous connaît vraiment. N'hésitez pas à expérimenter, à faire des erreurs et à ouvrir votre propre voie (quel que soit le conseil générique auquel cela puisse ressembler). Quand tu seras grand, tu n'auras pas le luxe.
"Soyez têtu sur la vision, mais flexible sur les détails." – Jeff Bezos
10. Faites des erreurs et apprenez d'eux
Les conseils aux jeunes propriétaires d'entreprise sont souvent si génériques car tout le monde opère dans des circonstances différentes et sur des marchés différents. Il n'y a pas de recette universelle pour réussir. Mais il y a des aspects de la gestion d'une entreprise que de nombreux jeunes propriétaires de startups manquent ou ne prêtent pas suffisamment d'attention. Ou n'hésitez pas à essayer en pratique.
Sachez-le, lorsque vous débutez en tant qu'entrepreneur, vous ferez inévitablement des erreurs. Ils vous coûteront des milliers de dollars et vous priveront de sommeil. Les conseils énumérés ci-dessus vous aideront à éviter certaines de ces erreurs et, espérons-le, à repérer d'autres risques cachés.
