par La concurrence est serrée et vous ne savez pas par où commencer. Il semble que vous ne pourrez jamais facturer plus pour vos produits et services. Si gagner le cœur de vos clients est votre défi le plus douloureux, il est temps de vous concentrer sur votre image de marque. Alors, quels sont les pièges les plus courants lorsqu'il s'agit de créer une marque mémorable?
Table des matières
Voici les 3 principales choses qui vous empêchent de réussir votre image de marque et comment vous pouvez les surmonter.
1. Se concentrer sur les tangibles
Une marque n'est pas un logo, une police personnalisée ou une palette de couleurs. Ce ne sont que des indices visuels. L'une des plus grandes idées fausses sur la création d'une marque est que vous venez de commander un logo et c'est tout.
Non, vous ne pouvez pas créer une marque mémorable comme si vous commandiez simplement des cookies dans une boutique de cupcakes. Tout dépend de la façon dont les gens perçoivent votre entreprise et de ce que vous communiquez avec eux à chaque étape du parcours de leur acheteur.
Comment le faire correctement: Une marque mémorable commence par poser les bonnes questions. Cela vous aide à vous inspirer pour réfléchir à votre stratégie organisée. En tant que nouvelle entreprise (ou en expansion), commencez par connaître vos valeurs et croyances fondamentales.
Regardez en vous et votre organisation, guidés par ces questions:
- Qu'est-ce qui vous rend différent?
- Quelle promesse faites-vous à vos parties prenantes?
- Qu'est-ce qui vous motive à garder les pieds sur terre?
- En quoi votre organisation croit-elle?
- Quelle différence voulez-vous faire?
Une fois que vous avez compris ce qui inspire votre entreprise, vous pouvez ensuite créer ou concevoir des expériences qui tournent autour du cœur de votre marque. Ce que les gens voient – logos, couleurs et design – n'est qu'un point de contact pour votre expérience de marque. Comment communiquez-vous avec vos acheteurs, les mots que vous choisissez et la voix que vous exposez sont tous des éléments de votre marque.
2. Copier vos concurrents
Il est intelligent de connaître vos concurrents. Il vous aide dans l'analyse et la stratégie marketing. Mais si vous ne pensez qu'à devenir la prochaine Apple ou Nike, vous vous trompez. La façon la plus simple de démarrer une marque est de suivre un modèle et un plan éprouvés. Mais ce qui est facile n'est pas la même chose que ce qui est réussi ou révolutionnaire. Prenez note, les grandes choses sont grandes parce qu’elles sont difficiles à accomplir.
Comment le faire correctement: Si vous voulez faire une différence, entrez dans la compétition avec une vision de l'innovation. Ne vous contentez pas de suivre aveuglément – maîtrisez les conventions et les anciennes pratiques, mais assurez-vous de renverser la vapeur d'ici la fin de la journée. Soyez assez audacieux pour faire la différence. Déranger le statu quo et devenir le prochain leader en violant les conventions établies.
Ne vous contentez pas de devenir un joueur; apprendre à faire du jeu votre jeu. Utilisez la connaissance de vos concurrents à votre avantage. Au lieu de copier à quoi ils ressemblent et comment ils font les choses, demandez-vous pourquoi cela fonctionne pour eux. Quel est le principe derrière leurs meilleures pratiques?
Une fois que vous avez découvert les éléments essentiels de leur stratégie de marque, adaptez-les à votre propre pratique commerciale et ajoutez votre propre style – ce qui vous rend unique. Vous voulez un pourboire? Examinez attentivement les lacunes et les faiblesses de vos concurrents. Si vous pouvez transformer certaines de leurs faiblesses en vos forces, vous avez déjà un avantage sur vos concurrents – sans nécessairement les refléter.
3. Manque d'investissement
Pour les nouvelles entreprises, le coût de la marque et du marketing peut être écrasant. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui se concentrent sur les gains à court terme sur les gains à long terme. Mais saviez-vous que la marque est éternelle et peut être le moyen le plus simple de relancer votre entreprise?
Nous savons tous que autorité de construction prend du temps, voire des années. Mais il ne faut que quelques secondes à un visiteur pour se rendre compte que vous avez une marque bon marché, peu sophistiquée et moche. Et je suis sûr qu'ils ne vous donneront pas une deuxième chance de gagner leur attention à nouveau.
Comment le faire correctement: Investissez dans une marque et une entreprise qui vous passionnent. Lorsque vous aimez et respectez vraiment ce sur quoi vous travaillez, vous développerez naturellement un bon goût et vous assurerez que vous n'obtenez rien de moins que la marque de votre entreprise.
C'est un mythe que les bonnes marques doivent être chères. Avec autant de consultants indépendants, de créatifs et de travailleurs indépendants se rendant disponibles, vous pouvez créer une marque solide sans dépenser les économies de votre vie dans une agence de marketing. Vous pouvez même le faire étape par étape et trouver des personnes pour chaque étape du processus: remue-méninges, planification stratégique, conception, rédaction et exécution.
À tout prix, méfiez-vous des forfaits et des travailleurs qui vendent des logos à 5 $ et des pages de site Web à 10 $. Ce que vous mettez, c'est ce que vous obtiendrez également, et cela montrera certainement si vous sous-payez vos employés. Vos clients et vos clients le ressentiront.
Conclusion
Lorsque vous créez une marque mémorable, vous ne pouvez pas vous permettre de prendre des raccourcis. Vous devez intégrer votre message et votre identité de marque dans tous les aspects de votre entreprise si vous voulez qu'elle devienne forte et mémorable. Votre entreprise résistera ainsi à l'épreuve du temps. C’est ce que les gens se souviendront de vous lorsque vous êtes en affaires depuis des années.
C’est ainsi que vous créez un héritage. Vos tactiques de marketing, vos produits et la taille de votre entreprise peuvent changer, mais votre marque est éternelle. Alors commencez dès aujourd'hui en vous demandant: "Pourquoi mon entreprise est-elle encore ici?" Ensuite, vous pouvez regarder en vous-même et savoir exactement pourquoi vous avez été fait pour réussir.
