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Nous avons tous entendu le dicton classique: "votre réseau est votre valeur nette", mais en fait, la construction de ce réseau peut parfois être difficile. Comment allez-vous forger de nouvelles relations? Quelles sont les bonnes et les mauvaises façons de créer de nouvelles connexions? Est-il vrai que vous ne devriez jamais demander à quelqu'un si vous pouvez "choisir son cerveau?"
Table des matières
Après des années de création de mon propre réseau, je pense que les trois conseils suivants vous aideront à propulser vos meilleures relations commerciales:
1. Considérez votre réseau comme des personnes que vous pouvez aider
Habituellement, les entrepreneurs commencent leur création de réseau en pensant à toutes les personnes qui peuvent les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. Ce n'est pas la bonne façon de procéder.
Les gens peuvent savoir si vous forgez une relation avec eux avec des arrière-pensées (comme leur investissement, leur réseau ou autre chose qu'ils peuvent faire pour vous), ou si vous êtes forger une relation avec leur meilleur intérêt à cœur. La réciprocité est la meilleure devise des relations. Personne ne vous doit quoi que ce soit. Voyez plutôt comment vous pouvez aider – et faites-le sans aucune attente.
Par exemple, si vous espériez vous connecter avec un associé directeur d'une prestigieuse société de capital-risque pour présenter votre startup, ne commencez pas par présenter ou demander de l'aide. Pensez plutôt à la façon dont vous pouvez les aider. Avez-vous une connexion qui peut inclure son nom dans un prochain article de presse? Pouvez-vous partager une enquête qu'ils ont créée sur vos réseaux sociaux pour montrer leur soutien? Même si vous pensez que quelqu'un ne peut que vous aider, il existe probablement de nombreuses façons de l'aider – même si c'est juste en laissant une critique cinq étoiles pour son livre sur Amazon.
Même la langue du mot «aide» est utile. Par exemple, si vous cherchez à être présenté à quelqu'un en tant que référent commercial, il semble plus orienté vers le service de dire quelque chose comme: «Connaissez-vous quelqu'un d'autre qui recherche un gestionnaire de médias sociaux? Je serais ravi de les aider à atteindre de nouveaux paramètres et niveaux d'engagement. "
"Vous pouvez vous faire plus d'amis en deux mois en vous intéressant à d'autres personnes qu'en deux ans en essayant de vous intéresser à d'autres personnes." – Dale Carnegie
2. Adaptez votre réseau à des personnes qui peuvent vous aider à grandir
Maintenant, la vraie raison pour laquelle les gens disent "votre réseau est votre valeur nette"Parce que votre réseau est le reflet de qui vous êtes et de ce que vous devenez. Si vous côtoyez des gens qui ne se concentrent pas sur le développement personnel ou professionnel et qui stagnent, vous ne vous faites aucune faveur. Oui, cela peut signifier que vous devez couper votre réseau – il ne doit pas y avoir de fin dramatique des relations, sachez simplement qui vous choisissez de passer du temps.
Les gens qui peuvent vous aider à grandir ne sont pas toujours des gens qui peuvent vous aider directement dans votre carrière. Ce sont plutôt des gens qui mettent toujours la barre un peu plus haut pour eux-mêmes. C'est inspirant d'entendre des gens qui ont des routines matinales cohérentes, des régimes de productivité et des habitudes qui vous donnent envie d'être meilleur. Plus vous pourrez affluer avec des gens comme celui-ci, plus vous grandirez et rencontrerez plus de personnes qui pourront vous aider.
3. Rejoignez les groupes Mastermind
L'une des meilleures façons de rencontrer des gens qui vous aideront à grandir est de Rejoignez un groupe Mastermind. Si vous ne l'avez pas fait auparavant, ils ont généralement lieu en ligne ou en personne et sont composés de personnes partageant les mêmes idées, qu'il s'agisse d'entrepreneurs ou de propriétaires d'entreprise. Le nom semble fantaisiste, mais vraiment le but des cerveaux est de rassembler ces personnes partageant les mêmes idées et de voir comment l'échange d'idées et de conseils peut aider tout le monde.
Maintenant, les cerveaux peuvent être assez chers – entre 2 000 et 5 000 $. Bien que cela puisse être coûteux pour un groupe avec lequel vous pouvez échanger des idées, vous payez en fait plus que cela. Lorsque ces groupes de cerveaux sont organisés par des experts, vous pouvez vous attendre à ce que les personnes avec lesquelles vous travaillerez et aiderez seront des personnes qui auront leurs propres réseaux auxquels ils pourront vous présenter ou vous brancher – et des façons dont ils peuvent vous aider.
"Quand un groupe de cerveaux individuels sont coordonnés et fonctionnent en harmonie, l'énergie accrue créée par cette alliance devient disponible pour chaque cerveau individuel de ce groupe." – Napoléon Hill
Tout le monde connaît quelqu'un qui connaît quelqu'un. Étant donné que les cerveaux sont construits sur la réciprocité, c'est un excellent moyen de voir ce que vous pouvez offrir et ce que vous pouvez obtenir, ce qui est un peu moins de contrepartie dans un groupe. Par exemple – vous avez peut-être un contact professionnel pour Peter, mais il n'a pas ce que vous recherchez, mais Sarah a ce contact. Tant que tout le monde participe à l'échange, la magie opère.
Au-delà de la création des relations, assurez-vous de les entretenir. Prenez note des anniversaires et envoyez des messages de félicitations si une connexion atterrit beaucoup ou gagne un prix. Voyez continuellement comment vous pouvez les aider – bien au-delà de votre offre initiale. C'est ainsi que vous propulsez vos meilleures relations commerciales.
