5 leçons de basket-ball qui m'ont appris à conclure des ventes cohérentes

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Le cœur battant. Picotements cutanés. Je ne sais pas quel sera le résultat. Je me rappelle de me concentrer et de respirer. Les ventes et le basket-ball de compétition ont plus en commun que vous ne le pensez. La même ténacité, le dynamisme et l'engagement qui étaient nécessaires pour réussir dans ma carrière sportive étaient les mêmes choses dont j'avais besoin pour réussir dans les ventes.

Lorsque je suis devenu agent de crédit hypothécaire, j'ai été surpris de constater que mon adrénaline et mes nerfs augmenteraient lorsque je décrochais le téléphone pour parler à un prospect, comme lorsque j'attendais le coup de sifflet de l'arbitre pour commencer à faire ou à casser jouer.

Si vous débutez dans la vente ou si vous n'avez pas encore trouvé votre place, ces leçons transférables peuvent vous aider à renforcer vos compétences:

1. Représentants intentionnels à succès égal

L'intention et l'action créent un élan. Vous pouvez être bon dans n'importe quoi si vous obtenez les représentants et vous concentrez sur l'amélioration de chaque série. Agir pour agir peut aggraver les mauvaises habitudes et vous donner l'impression que vendre n'est pas votre truc. La vérité est que vous avez besoin d'une pratique intentionnelle pour vous améliorer constamment.

Les athlètes apprennent à se concentrer sur leur forme lors de l'exécution de différents exercices et exercices afin d'obtenir les résultats souhaités. Par exemple, en basket-ball, si vous vouliez mieux dribbler avec votre main gauche, vous feriez tout avec votre main gauche pendant 30 jours pour augmenter votre coordination et votre familiarité avec votre côté non dominant. Dans les ventes, si vous êtes nerveux à l'idée de parler à des gens par téléphone, vous voulez parler à cinq personnes au minimum par jour pendant 30 jours.

En vous poussant hors de votre zone de confort, vous pouvez grandir. C'est ce qui différencie les gens qui s'en sortent et les gens qui ferment constamment.

"Il n'y a pas de raccourcis – tout est reps, reps, reps." – Arnold Schwarzenegger

2. De petites actions donnent de grands résultats

Les petites choses peuvent faire une grande différence, surtout au fil du temps. Si vous pouvez vous engager à faire les petites choses qui vous améliorent, vous obtiendrez de plus grands résultats. Par exemple, en vous mettant dans plus de situations de vente, vous avez augmenté votre nombre de prospects et vos chances de conclure une vente.

De même, si vous augmentez de 20% vos activités génératrices de leads réussies (celles dont vous savez qu'elles fonctionnent), vous avez maintenant plus d'occasions de vendre aux bonnes perspectives. Il en va de même pour la mise en œuvre d'une session de sensibilisation de 30 minutes chaque semaine avec les partenaires de référence existants et potentiels. Lorsque vous faites des efforts dans de petites actions importantes, vous pouvez réellement obtenir de grands résultats dans vos chiffres de clôture.

3. Apprenez à prioriser

Vous entendez constamment parler de la gestion du temps, mais à quelle fréquence recevez-vous de l'aide pour comprendre comment gérer votre temps? La gestion du temps, en résumé, évalue votre temps pour vous assurer que vous agissez d'une manière qui vous fait réellement avancer au lieu de vous creuser plus profondément.

Par exemple, la paperasserie et les tâches administratives peuvent être une partie importante de vos tâches, mais si vous vous perdez dans ces activités, vous manquerez l'occasion de faire plus de ventes.

La vérité c'est que gestion du temps est en fait la gestion des priorités. Lorsque vous pensez à la gestion du temps comme ça, il est plus facile de voir quelles activités sont réellement en haut de la liste. Voici un exercice qui peut vous aider à développer vous-même un système de gestion du temps et des priorités:

  • Écrivez tous vos besoins commerciaux et commerciaux.
  • Une fois que vous avez cette liste, divisez vos besoins en trois catégories: urgent, important et agréable à avoir.
  • Triez votre liste par catégorie: urgent en premier, important en second et agréable à avoir en dernier. Si vous ne savez pas comment trier ces besoins, utilisez cette question comme guide: «Est-ce que cela améliore mes perspectives ou mon processus? Sinon, ce n'est pas urgent. "
  • En regardant votre liste triée, comment avez-vous priorisé jusqu'à présent? Vous trouvez-vous passer plus de temps que vous ne le pensiez à vous concentrer sur d'autres besoins plutôt que sur des besoins «urgents»?

Si vous vous êtes rendu compte que vous vous concentriez sur des besoins de moindre priorité, ça va. La plupart des gens découvrent ce qui s'est passé la première fois qu'ils font cet exercice. Le but est de le reconnaître et de mettre en place un système qui vous aidera à vous concentrer sur vos besoins dans la bonne hiérarchie des priorités.

"La façon la plus courte de faire beaucoup de choses est de ne faire qu'une seule chose à la fois." – Mozart

4. Questions de discipline

Il y a des choses que vous n'allez pas vouloir faire qui sont essentielles pour atteindre vos objectifs. La discipline consiste à ne pas abandonner et à respecter le plan, même si vous n'en avez pas envie. Vous pouvez le voir facilement dans les sports.

Par exemple, il y avait une différence entre les athlètes qui relâchaient pendant l'intersaison et ceux qui s'en tenaient à leur entraînement et à leurs régimes d'entraînement. Il y avait une différence significative entre se présenter à mes séances d'entraînement de façon cohérente ou prendre une semaine de congé, seulement pour avoir l'impression de recommencer au début.

C'est dans la cohérence de repousser vos limites, d'être prêt à être mal à l'aise et de prendre des mesures intentionnelles que vous développez vos compétences. Cette approche augmente votre endurance mentale et facilite la gestion des hauts et des bas des ventes. La discipline vous donne le pouvoir du processus, il y a donc toujours quelque chose de significatif à faire chaque fois qu'un stresseur inattendu frappe.

5. Apprenez à gagner et à perdre correctement

Dans les ventes, vous entendrez souvent parler de surmonter les objections ou de transformer un «non» en un «oui». Ce conseil est un peu différent. Si une perspective vous donne un véritable «non», vous devez apprendre à considérer cette perte comme un bon sport. Leur réponse ne signifie pas automatiquement que vous avez fait quelque chose de mal ou de mal, ni une réflexion sur ce qu'ils pensent de vous en tant que personne. Parfois, une offre ne correspond pas aux besoins d'un prospect ou pour une raison quelconque, il n'est pas prêt à aller de l'avant.

Gardez à l'esprit que chaque interaction que vous avez avec un prospect est soit une expérience de création de relations, soit une expérience néfaste pour les relations, et des relations saines vous demandent de savoir comment gagner et perdre avec grâce.

Où allez-vous commencer?

Votre voyage de vente va être plein de collines et de vallées. Il y aura des moments où vous aurez l'impression de marcher sur l'eau et des moments où vous vous sentirez invincible. La clé pour faire de ce ratio plus de victoires que de pertes réside dans la façon dont vous abordez votre jeu de vente.

Sur laquelle des leçons ci-dessus vous concentrerez-vous en premier pour améliorer votre jeu de vente? Partagez vos impressions avec nous dans les commentaires!

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