5 signes que vous vous concentrez sur le mauvais créneau pour votre entreprise en ligne

Démarrer une entreprise en ligne est un sujet brûlant depuis quelques années. De plus en plus de gens tentent leur chance pour voir s'ils peuvent créer quelque chose de durable, mais il y a une chose qui peut rendre les choses infiniment plus difficiles qu'il ne devrait l'être et c'est de cibler le mauvais créneau. Se concentrer sur le mauvais créneau peut retarder votre succès pendant des années et peut coûter cher. Heureusement, vous pouvez rechercher certains signes pour éviter cela et démarrer votre entreprise en ligne de la bonne manière.

Pourquoi il est important de choisir un créneau pour votre activité en ligne

Une entreprise en ligne doit avoir la crédibilité pour réussir. Si les gens ne font pas confiance aux produits ou services que vous fournissez, ils ne seront pas disposés à se séparer de l'argent de leur portefeuille en échange d'eux. Il est plus facile de gagner cette confiance en étant très compétent dans une chose que d'être un homme à tout faire et un maître de rien.

C’est pourquoi il est important de choisir un créneau et de faire tourner votre entreprise autour de celui-ci, mais comme je l’ai dit, choisir un créneau représente la moitié de la bataille. Choisir le bon créneau est ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs le plus rapidement possible.

Vous trouverez ci-dessous 5 signes que vous vous concentrez sur le mauvais créneau.

1. Votre niche est basée sur une tendance

La plupart des gens se lancent dans une entreprise en ligne avec l'idée de créer une entreprise durable à long terme et si vous faites partie de ce groupe, je me méfierais beaucoup des niches basées sur les tendances. Il est très tentant de choisir un créneau basé sur son explosion, mais aussi vite qu'il est devenu populaire, il peut redevenir presque inexistant.

Un exemple d'une telle niche était les hoverboards. À son apogée, j'ai rencontré des gens qui gagnaient jusqu'à 20 000 $ par mois juste en ventes d'affiliation et 2 ans plus tard, gagnaient à peine 200 $ par mois. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter de ces opportunités, mais sachez dans quoi vous vous embarquez si vous le faites et que vous avez un plan à long terme en place.

2. Vous êtes en concurrence avec de grandes entreprises à chaque coin de rue

Je ne pense pas que ce soit nécessairement un désastre s’il y a déjà une autorité dans votre créneau, car il y a beaucoup d’argent à gagner en étant le numéro 2. Par exemple, prenez Pepsi Cola. Avec tout le succès de Coca-Cola, Pepsi se porte bien, mais cela ne signifie pas que vous pouvez le faire dans tous les créneaux dominés par d'autres entreprises. Si vous essayez constamment de nouveaux angles pour attirer votre créneau mais que vos concurrents continuent à envahir ces espaces et sont capables de détourner toute votre attention de vous, il est peut-être temps de chercher un autre créneau.

«Le problème avec la concurrence, c'est qu'elle supprime l'obligation de tracer sa propre voie, d'inventer sa propre méthode, de trouver une nouvelle voie.» – Seth Godin

3. Vous l'avez choisi uniquement pour l'argent

Il est important que le créneau que vous choisissez soit rentable, mais si l’argent est la seule raison de choisir un créneau, vous allez avoir du mal pour plusieurs raisons. Je dis toujours que les étapes pour créer une entreprise en ligne sont simples, mais cela ne veut pas dire que c'est facile.

Au moment où l'argent est votre objectif principal pour choisir un créneau spécifique et que vous ne commencez pas à gagner au rythme que vous attendez, il sera facile de perdre la motivation. Les créneaux les plus rentables sont aussi ceux qui ont tendance à être les plus difficiles à réussir car les gens affluent vers ces créneaux en pensant tous la même chose: «… c'est là que je peux gagner le plus d'argent…»

En conséquence, ils rencontrent souvent le signe n ° 2 comme un problème. Ce qu’ils ne réalisent pas, c’est qu’il y a beaucoup d’argent à gagner dans les petites niches et que c’est beaucoup plus facile à obtenir.

4. La plupart des gens de votre créneau sont fauchés

Une entreprise en ligne doit être rentable pour se maintenir. Entrer dans un créneau connu pour avoir des gens qui n’ont pas d’argent n’est pas la meilleure idée. Cela limite souvent ce que vous pouvez demander pour vos produits et / ou services et diminue vos chances de faire des ventes incitatives pour augmenter vos profits. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas le faire fonctionner, mais il faut souvent la même quantité d'énergie pour cibler des niches avec des personnes qui sont prêtes à dépenser plus d'argent.

5. Vous devez convaincre votre niche d'acheter des produits

Nous pensons souvent que les ventes sont cette chose magique où si vous êtes un expert, vous pouvez dire quelques mots magiques et les gens deviendront obsédés par votre entreprise, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. En réalité, lors de la vente, la majorité de vos prospects vous diront non. C’est pourquoi même les plus grandes entreprises B2C convertissent encore moins de 50%.

Les ventes montrent principalement aux personnes intéressées, suffisamment de contexte pour faire un achat et gérer les objections. Au moment où vous devez consacrer beaucoup d’énergie à chaque vente d’un produit couramment utilisé par ce créneau particulier, il est temps de revenir à la planche à dessin.

Comment faire face à ces problèmes

Lorsque vous parvenez à la conclusion que vous avez choisi le mauvais créneau, la première étape ne doit pas nécessairement être de choisir un créneau entièrement différent. Selon la situation, vous pouvez également restreindre votre niche à un sous-espace.

Par exemple, disons que vous avez choisi le développement personnel de niche pour votre entreprise en ligne. Dans ce créneau, vous seriez en concurrence avec des gens comme Tony Robbins, Tim Ferriss, Patrick Bet David, etc.

Voici quelques exemples pour réduire ce créneau:

  • Par emplacement (développement personnel dans une certaine ville)
  • Démographie (développement personnel des enfants souffrant d'anxiété, des personnes handicapées physiques)
  • Activité (méditation, leadership productif, communication)

Réduire une niche peut ouvrir des milliers de portes auxquelles vous n'auriez normalement jamais pensé.

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