7 outils pour améliorer votre Edge

Comment les entrepreneurs peuvent-ils améliorer et maintenir leur avantage en affaires? Nous pouvons toujours nous améliorer et nous améliorer. Nous ne pouvons jamais nous relâcher et penser que nous venons de le faire si nous voulons continuer à voir d’excellents résultats. Il peut être compétitif, mais la clé pour continuer à gagner est de trouver votre avantage et de continuer à le perfectionner. Voici sept façons de le faire.

1. Essayez toujours de nouvelles choses

Essayez toujours de nouvelles choses. La maîtrise est bonne, mais de meilleurs résultats viennent du test de nouvelles choses. C’est bon pour votre cerveau et votre esprit. Tout ne peut pas coller et fonctionner, mais ceux qui le font vous permettront de devancer la concurrence et vous donneront un véritable avantage. Essayez d'améliorer vos performances personnelles grâce à vos exercices et à votre alimentation. Vous pouvez augmenter votre connaissance du marché et des gens en visitant de nouveaux endroits, et améliorer votre entreprise en testant de nouvelles applications, logiciels et campagnes marketing

2. Affrontez les clients difficiles

En affaires, tout le monde veut des offres faciles. Personne ne veut faire face au mal de tête d'un client difficile, mais la vérité est qu'il y a de la valeur à y trouver si vous êtes prêt à faire le travail. Cela est vrai non seulement lorsque vous débutez – et les offres sont plus difficiles à trouver – mais lorsque vous êtes mieux établi et que vous pouvez vous permettre d’être plus sélectif avec les personnes que vous engagez en tant que clients.

Faites-vous un nom et créez des affaires en étant prêt à accepter les affaires difficiles, celles attachées à des clients de nature forte ou à poser un million de questions. Gagnez ces personnes – vous gagnerez vous-même des offres. Ces clients peuvent devenir vos meilleures sources de prospects.

«Le succès vient généralement à ceux qui sont trop occupés pour le chercher.» – Henry David Thoreau

Ceux qui gagnent un sérieux avantage sur le marché sont ceux qui apprennent toujours. Ils sont au fait des nouvelles tendances, des nouvelles technologies et des nouveaux outils et cherchent toujours des moyens d'en savoir plus sur leur entreprise que leurs concurrents. Ne vous contentez pas d’offrir le service standard que tout le monde propose: explorez des moyens d’aller plus loin avec ce service à deux ou trois niveaux.

Si vous vendez des logiciels, vendez-vous également du coaching sur la meilleure façon d'utiliser ces logiciels? Si vous vendez un produit, offrez-vous également aux clients la possibilité de le faire installer par un professionnel? Cela exigera-t-il l'acquisition de nouvelles compétences? Très certainement. L'effort en vaut la peine, car la meilleure façon d'attirer plus de dollars est d'offrir plus de valeur à votre clientèle existante.

4. Embaucher de meilleures personnes

L'une des meilleures façons d'améliorer votre avantage à la fois en tant qu'entrepreneur individuel et en tant qu'entreprise est d'embaucher de meilleures personnes. Embauchez des personnes plus expérimentées et plus qualifiées que vous. Ils amélioreront vos connaissances, vos performances et vos mesures commerciales. Assurez-vous simplement de les laisser travailler à leur plein potentiel. Recrutez mieux pour votre service marketing, comptabilité, service client, représentants commerciaux, directeurs généraux, etc.

5. Sortez avec d'autres qui vous défient

Avoir une équipe interne solide est essentiel. Cela déterminera la hauteur de votre entreprise et sa rapidité. Pourtant, il est également important de passer du temps avec des pairs et des mentors qui vous mettent au défi de grandir et de fonctionner à un niveau toujours plus élevé. Ils vous élèveront, si vous les laissez faire.

Découvrez où ils se trouvent et comment vous pouvez passer plus de temps avec eux. Tout investissement que vous devez faire pour travailler sur cette partie de votre développement en vaut la peine. Soutenez les causes qu'ils soutiennent, sortez dans les clubs et les lieux de vacances où ils se rendent et assistez aux événements auxquels ils participent.

6. Avoir une invitation ouverte à participer

Ne concurrencer quoi que ce soit lorsque vous vous sentez dans votre zone de pointe est une sorte de triche. Cela peut être intelligent en affaires. Cela peut également ternir votre avantage. Au lieu de cela, demandez aux gens de vous défier. Cela pourrait être d'accompagner vos concurrents à une vente aux enchères, de vous présenter à votre bureau avec l'accord le plus difficile à faire ou de vous présenter chez vous pour une partie de tennis ou de dames chinoises. Cela stimulera votre esprit et vos capacités mentales et vous apprendra à toujours être prêt.

"Les idées remarquables ne manquent pas, ce qui manque, c'est la volonté de les exécuter." – Seth Godin

7. Faites-en plus

Tout ce que vous voulez faire, faites-le plus. Vous voulez être meilleur dans la rédaction de propositions clients? Alors réservez plus de réunions. Vous voulez être en mesure de répondre à toutes les questions de votre client? Lisez l'accord dix fois. Vous voulez être meilleur en réseautage? Faites-le chaque semaine. Vous voulez être meilleur pour dire oui et prendre des décisions audacieuses – mettez-vous dans des situations pour faire exactement cela.

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