Comment les influenceurs peuvent monétiser leurs actifs sociaux pour des revenus à long terme

Au fil des ans, j'ai travaillé avec de nombreuses célébrités de premier ordre, contribuant à monétiser leurs actifs sociaux. Les relations que j'ai nouées au sein de l'industrie du divertissement ont conduit à d'autres entreprises. L'actrice Bella Thorne est partenaire de 10PM Curfew, notre réseau de médias axé sur les femmes qui gère certains des plus grands comptes de médias sociaux, tels que @style et @girls sur Instagram et TikTok.

J'ai pu voir quelles stratégies de monétisation sont des stratégies uniques et celles qui ont le potentiel de devenir des sources de revenus à long terme. Les influenceurs ont une petite fenêtre de temps pour capitaliser sur leur public.

Bien qu'ils puissent être populaires aujourd'hui, il y aura toujours un influenceur prometteur qui détournera une partie de cette attention. Ici aujourd'hui, parti demain. Il s’agit d’un cycle de vie naturel, comparable à la majorité des célébrités et des athlètes.

Il y aura toujours des exceptions à la règle, mais pour chaque Jake Paul, Jennifer Lopez et LeBron James, il y a des centaines et des milliers de personnalités qui disparaissent prématurément au coucher du soleil. Il est important de maximiser le potentiel de revenus alors que sa popularité est à son apogée, tout en mettant en place des canaux de revenus qui continueront de fonctionner, même si la renommée s'évanouit.

Voici quelques stratégies de monétisation solides à long terme que les influenceurs devraient examiner.

1. Campagnes de marque à long terme (pas de publications ponctuelles)

Il y a des années, lorsque le marketing d'influence a pris son envol, les marques proposaient des offres à tous ceux qui avaient un large public. Ils l'ont fait parce que c'était un nouveau concept et qu'il s'est très bien converti. Les consommateurs ont vu leurs influenceurs préférés recommander des produits et ils ont pris l'appât. Hameçon, ligne et plomb.

La marque n’avait pas élaboré de campagnes stratégiques – elle s’est simplement attaquée aux influenceurs avec un énorme succès. C'était un jeu de nombres à l'époque. Cette approche s'est rapidement tarie lorsque les consommateurs sont devenus immunisés contre les publications sponsorisées manifestement évidentes.

Les influenceurs qui souhaitent sérieusement ne pas endommager leur marque ont tendance à éviter les offres postales ponctuelles. Cela peut être un jour de paie rapide et facile, mais qui peut potentiellement faire plus de mal que de bien. Il n'y a rien de mal avec les accords de marque, mais assurez-vous qu'ils sont alignés et à long terme. Cela permet à l'influenceur de présenter et de promouvoir la marque. Laisse moi te donner un exemple.

Si un influenceur de fitness a deux millions d'abonnés sur Instagram et conclut un accord à long terme avec une marque de vêtements de fitness qui lui verse des frais mensuels plus un pourcentage des revenus générés par un code de réduction dédié, cela lui permet de faire la publicité de l'offre dans un manière indirecte naturelle.

Publier des photos qui les montrent portant les produits et une légende qui mentionne leur code de réduction – et le faire souvent – est une façon subtile de renforcer la notoriété de la marque sans publier de contenu de type "Achetez-le maintenant". Cette approche est gagnant-gagnant. La marque reçoit une exposition organique naturelle à un large public ciblé et l'influenceur est récompensé en incorporant la marque dans son contenu.

«Aujourd'hui, les gens sont le canal marketing le plus efficace de votre marque.» – Davide Scialpi

2. Accords de promotion / de licence de co-marque

De nombreux influenceurs ont un grand nom dans leur industrie et ont une longue durée de vie. Ils peuvent également ne pas vouloir faire face aux maux de tête et aux aspects commerciaux de la construction de leur marque.

Dans cette situation, ils peuvent se pencher sur des accords de comarquage ou de licence. Ils deviennent essentiellement le visage de la marque et l'entreprise gère l'ensemble de la R&D, de la fabrication, du marketing, de la réalisation, etc. L'influenceur a un travail, c'est de le promouvoir comme s'il s'agissait de sa propre entreprise.

Ces transactions impliqueront souvent un paiement initial important, qui garantit leur implication et leur engagement, ainsi qu'un salaire mensuel et une part du revenu total. Le paiement initial est essentiel et je vous conseillerais de ne pas recevoir d’offres qui n’incluaient pas cela.

Cela permet à l'influenceur de savoir que l'entreprise derrière le produit est sérieuse et de compenser financièrement les opportunités manquées. S'ils prêtent leur ressemblance à une marque de vêtements, par exemple, ils ne seront pas en mesure de conclure des offres de marques liées aux vêtements à l'avenir.

Un autre angle à considérer est une position en actions si la marque est acquise ou vendue. Même une participation de 2,5% peut signifier un énorme salaire en cas de sortie de centaines de millions.

3. Monétisation directe de la plateforme

Il existe également des moyens pour les influenceurs de gagner de l'argent simplement en publiant du contenu et en ne colportant pas de produits dans leur flux de médias sociaux. Il existe plusieurs modèles de monétisation spécifiques à la plateforme.

Facebook offre aux créateurs un moyen de monétiser comme le fait Instagram, via son IGTV. TikTok a annoncé un fonds de création pour ses créateurs. Snapchat a également introduit une nouvelle fonctionnalité Spotlight qui permet aux utilisateurs de gagner de l'argent réel. Ensuite, nous avons YouTube, qui est l'une des options originales de monétisation directe par plate-forme.

Plusieurs créateurs de vidéos gagnent des millions de dollars par mois directement à partir de YouTube. Certains influenceurs préfèrent se concentrer sur la création du contenu que leur public apprécie sans avoir à se soucier de la façon dont ils vont gagner de l'argent.

Dans ces situations, votre contenu et votre audience ont un impact direct sur vos revenus. Alors qu'une marque peut offrir 3000 $ à un influenceur Instagram pour publier une image d'eux utilisant le produit et un appel à l'action dans le but de générer des ventes, ce jour de paie est garanti.

Cet influenceur reçoit cet argent quel que soit le résultat. Même si très peu d'abonnés aiment la publication ou cliquent sur l'offre, ils sont toujours payés. Sur les options de monétisation directe de la plateforme, un influenceur doit créer en permanence du contenu que son public aime et avec lequel il s'engage. Cet engagement (vues) dicte directement leurs gains.

«Une marque n'est plus ce que nous disons au consommateur qu'elle est. C'est ce que les consommateurs se disent. » – Scott Cook

4. Lancer une marque à part entière

J'ai gardé pour la fin l'opportunité la plus lucrative. Cela a le plus grand potentiel à long terme, car lorsqu'il est exécuté correctement, il peut continuer à prospérer même sans que l'influenceur ne le promeuve directement.

Kylie Jenner est l'exemple le plus réussi de cette stratégie. Elle a lancé sa marque, Kylie Cosmetics, juste à sa suite sur les réseaux sociaux et s'est vendue quelques minutes après ses premiers kits pour les lèvres. Aucune dépense publicitaire. Tout a été accompli de manière organique.

C'est un avantage de lancement sur le marché pour lequel les marques tueraient. La marque a rapidement fait boule de neige, générant des centaines de millions de dollars de ventes et ayant finalement une participation majoritaire dans la marque (51%) acquise pour 600 millions de dollars, ce qui lui a valu 1,2 milliard de dollars.
La situation de Kylie était unique, car ses abonnés étaient beaucoup plus nombreux que l'influenceur moyen, mais la stratégie qu'elle a utilisée pour lancer sa propre marque en propriété exclusive est une stratégie qui peut être reproduite.

La clé est un produit parfaitement aligné avec l'influenceur et son public et qui peut vivre en tant que marque autonome sur toute la ligne. L'investissement initial en capital – recherche de produits, fabrication, exécution, service client, personnel, etc. – est important, mais l'avantage est bien plus important que tout autre jeu de monétisation.

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