Comment l'utilisation de certains mots peut déterminer le succès de votre entreprise

Les mots sont très convaincants. J'ai récemment vu une campagne publicitaire pour une entreprise de maquillage qui n'utilisait que des mots. On pourrait penser qu'une entreprise qui vend du maquillage ajouterait des images de beaux visages, de rouges à lèvres et d'ombres à paupières à ses panneaux d'affichage. Pas du tout. Leur campagne a utilisé une combinaison de mots destinés à susciter une forte réaction du lecteur.

J'étais l'un des lecteurs, et je peux vraiment dire que je me souviendrai de ces mots pendant de nombreuses années à venir, et bien sûr, du nom de la société de maquillage. Certains des mots utilisés étaient les suivants: "Ils disent que vous êtes trop, peut-être qu'ils ne suffisent pas."

Les femmes sont souvent jugées pour être trop douces, vulnérables, extra et même trop. La lecture de cette phrase est très puissante car elle leur permet presque d'être ce que les gens leur ont dit de ne pas être. Ces mots donnent espoir et fierté.

Les bons mots peuvent en effet déterminer le succès ou l'échec d'une campagne marketing et de tout contenu que vous pouvez utiliser pour votre publicité en ligne et hors ligne.

«Les mots gentils peuvent être courts et faciles à prononcer, mais leurs échos sont vraiment infinis.» – Mère Teresa

Permettez-moi de vous donner quelques exemples de mots et de concepts puissants à utiliser pour que votre contenu soit bien accueilli par votre public.

Tout d'abord, vous devez utiliser de nombreux mots positifs. De nombreux entrepreneurs se concentrent trop sur les points faibles de leurs clients. Vous devez équilibrer le point négatif ou douloureux avec un scénario optimiste de ce à quoi la vie et les affaires pourraient ressembler pour votre client idéal. N'oubliez pas que les gens achètent quand ils se sentent bien ou pour se sentir bien, vous devez donc leur montrer toutes les possibilités positives qu'ils pourraient réaliser lors de l'achat de vos produits et services.

Évitez d'utiliser des mots comme «lutte» ou «douleur», car ils sont surutilisés. Vous pouvez remplacer le mot "lutte" par "défi", car c'est un mot plus positif et encourageant.

Aussi étrange que cela puisse paraître, essayez d'éviter le mot «acheter» lorsque vous souhaitez inviter votre lecteur à acheter chez vous. Faites-leur comprendre que vos produits et services ne sont pas simplement un autre achat mais un investissement réel dont ils bénéficieront à long terme. Remplacez le mot «acheter» par «investir».

Lorsque vous invitez des gens à acheter chez vous, soyez ferme et affirmé, évitez d'utiliser des mots comme «si» ou «s'il vous plaît». Utilisez des mots qui vous montrent fortement croire en ce que vous vendez et qui invitent directement le lecteur, comme «êtes-vous prêt?» ou "Il est temps de…"

Utilisez le mot «vous» plus souvent que le mot «je» pour vous assurer que l'accent est mis sur votre lecteur plus que sur vous-même. L'utilisation du mot «vous» crée un sentiment de présence chez votre lecteur, comme une coche que l'enseignant fait en lisant le registre de la classe. Vos lecteurs auront l'impression que vous leur parlez, ce qui les aidera à s'impliquer davantage et à accorder plus d'attention.

N'utilisez pas trop le mot «devrait». Si vous devez l'utiliser, veuillez le faire, mais seulement si nécessaire. Remplacez "devrait" par des mots plus doux qui ne ressemblent pas à une commande, tels que "Il est vital / primordial que vous fassiez x, y, z." Cela ressemble plus à un conseil amical qu'à une commande autoritaire.

Je vois souvent des entrepreneurs utiliser trop les mots «peur de rater», combinés à l'idée que s'ils n'achètent pas leurs produits et services, ils ne réussiront pas ou n'iront pas de l'avant. L'utilisation de ce type de langage peut sembler désespérée et ne donne pas au lecteur l'idée qu'il contrôle la décision.

«Peu importe ce que les gens vous disent, les mots et les idées peuvent changer le monde.» – Robin Williams

Par exemple, dire «si vous n'investissez pas maintenant, vous allez… (conséquences négatives) n'est pas une véritable façon de persuader votre public d'acheter chez vous. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser la peur de rater des conséquences positives, et vous pouvez ajouter un peu d'humour pour apporter de la légèreté. Laissez-moi vous donner un exemple… "C'est votre dernière chance d'investir dans x, y, z et de créer l'entreprise que vous désirez."

Enfin, assurez-vous d'utiliser mots de motivation et d'encouragement. Faites voir au lecteur et sentez qu'il peut faire tout ce que vous demandez afin qu'il puisse créer les changements qu'il souhaite et rêve de faire. Vous pouvez utiliser des mots tels que «vous êtes né pour le faire» ou «vous êtes capable de créer cela» pour vous donner quelques idées. J'appelle ce type d'encouragement les mots «renforcement de la poitrine». Imaginez à quel point quelqu'un peut se sentir fier et confiant en écoutant des mots de louange motivants. Leur poitrine commence à se soulever, leur tête est haute et leur regard est plus puissant et plus féroce. C'est précisément le genre de sentiment que vous voulez que votre lecteur éprouve lors de la lecture de votre contenu.

En fin de compte, écrivez toujours avec la plus haute intention, sachant que vos mots sont prêts à changer la vie de quelqu'un pour le mieux.

Comment utilisez-vous certains mots dans votre vie pour obtenir ce que vous recherchez? Partagez vos histoires et vos conseils avec les lecteurs ci-dessous!

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