Comment réseauter comme si votre carrière en dépend

Je me suis retrouvé pour un café avec un ami de la famille l'autre jour. Elle est diplômée de l'université cet été et postule pour un emploi. Je lui ai demandé comment ça se passait, et elle a dit: "Bleak." Les perspectives sont «sombres», ses chances sont «sombres», l'environnement est «sombre». Tout est «sombre».

Malheureusement, elle n’a pas tout à fait tort. Elle accède à ce qui pourrait être l'un des marchés du travail les plus difficiles depuis des décennies. Le chômage augmente dans le monde, et les entreprises gèlent leurs processus de recrutement alors qu'elles se préparent à vivre la plus grave récession depuis la Seconde Guerre mondiale, selon la Banque mondiale.

Le paysage est inquiétant. Mais ce que j'ai trouvé tout aussi inquiétant, c'est la réponse de mon amie quand je lui ai demandé quoi elle faisait pour obtenir un emploi. Elle a répondu: «Je remplis des formulaires de demande en ligne.» C'était ça.

Je déteste te le dire, mais ce n’est pas suffisant.

Bien sûr, vous devez remplir le formulaire si tel est le cas. Mais un formulaire de demande en ligne est le le minimum seuil qu'un candidat doit dépasser pour être considéré pour un poste.

Obtenir un poste de diplômé était difficile avant la pandémie; c’est un processus intrinsèquement concurrentiel. Ce n’est rien de nouveau.

En 2014, par exemple, le géant du conseil PwC a reçu 24000 candidatures pour seulement 1450 places sur son programme d'études supérieures au Royaume-Uni uniquement. Les diplômés avaient 6% de chances d'obtenir une offre. Et le processus est encore plus compétitif aujourd'hui.

Les choses ne seront pas faciles. Mais là sont moyens d'augmenter vos chances de succès, même si les opportunités se sont réduites. Il y a une compétence en particulier, qui est à la fois incroyablement simple et incroyablement efficace: le réseautage.

Le réseautage consiste à échanger des informations et des idées avec d'autres personnes. Cela peut être fait dans un cadre formel ou informel, et il s’agit d’apprendre de la profession de chacun, des intérêts de chacun ou simplement des expériences de chacun.

Voici six raisons pour lesquelles le réseautage est vital à court terme et réussite de carrière à long terme, avec six meilleurs conseils pour améliorer votre jeu de réseautage.

1. Le réseautage peut vous aider à trouver un emploi

80% des emplois ne sont jamais annoncés. Qui vous connaissez compte. Une grande partie de l'embauche se fait par le bouche à oreille; quelqu'un connaît quelqu'un, qui a un cousin qui connaît quelqu'un qui pourrait être intéressé. Tu pourrait être ce quelqu'un! Mais vous ne pouvez pas simplement exister et espérer qu’une opportunité se présentera sur vos genoux. Vous devez vous mettre là-bas; parlez aux gens de ce que vous faites.

Vous pouvez être sûr que, que vous remplissiez un formulaire de candidature ou que vous vous présentiez pour un entretien, on vous demandera une version de "Pourquoi nous?" et "Pourquoi toi?" Lorsque vous êtes en concurrence avec des milliers d'autres candidats, vous ne pouvez pas simplement afficher une liste d'expressions inspirantes qu'ils utilisent sur leur site Web. Et il ne sert à rien d’indiquer simplement ce qu’ils ont déjà lu dans votre CV.

La clé est de correspondent à ce que vous pouvez faire avec ce qu'ils recherchent.

Ils ne sont pas aveugles au fait que vous n’avez jamais travaillé pour eux, donc la connaissance que vous avez de ce qu’ils font réellement est très limitée. Le réseautage avec des personnes qui travaillent dans leur secteur ou même dans leur entreprise peut vous aider à exploiter les connaissances dont vous avez besoin pour les impressionner et vous démarquer.

2. Le réseautage peut vous aider à être promu

Être promu au travail ne se résume pas à vos performances. Les décisions de promotion sont fortement influencées par les perceptions subjectives du superviseur de la «promotion» d’un individu. Vous pourriez être le meilleur employé que l’entreprise ait jamais eu, mais vos efforts ne seront probablement pas récompensés si les gens ne savent pas ce que vous avez accompli.

Cela ne signifie pas que vous devriez demander une salve d'applaudissements à l'équipe chaque fois que vous faites quelque chose de bien. Vous êtes employé pour bien faire les choses. Mais il est important que les gens sachent quand vous êtes allé au-delà de ce que l’on attend de vous. Construire une relation avec vos pairs et vos superviseurs vous permettra d'intégrer vos succès dans la conversation de manière plus décontractée.

C'est aussi l'occasion de montrer votre intérêt à être promu. Demandez à votre superviseur ce qu'il fait, comment il est arrivé à ce rôle et ce qu'il pense de son rôle. La prochaine fois qu'ils se demanderont qui promouvoir, ils seront plus susceptibles de vous considérer – vous comprenez ce que le saut impliquerait et vous semblez vouloir faire le travail.

3. Le réseautage est un bon moyen de garder vos futures options ouvertes

Le réseautage n'est pas limité aux personnes travaillant dans votre secteur d'activité ou dans celui pour lequel vous postulez pour travailler. Le réseautage avec des personnes d'horizons complètement différents ouvre votre esprit à un monde de possibilités.

Il y a tellement de rôles que je n'aurais jamais imaginé exister. Cet été, par exemple, mes parents ont invité des amis à dîner. C'était un couple qui avait pris sa retraite dans la cinquantaine. Sans surprise, je voulais savoir comment ils ont fait cela. Il s'avère qu'il avait un emploi particulièrement bien rémunéré; il a nommé les produits pharmaceutiques. Je veux dire, je savais Quelqu'un devait le faire, mais je n'avais aucune idée qu'il y avait un rôle de travail particulier pour cela.

Le réseautage ne consiste pas seulement à assister à des événements de réseautage officiels; le réseautage peut également avoir lieu dans des cadres informels. Il s’agit d’être à l’écoute du fait qu’il peut y avoir quelque chose que vous pouvez apprendre des personnes qui vous entourent, où que vous soyez.

On ne sait jamais; vous pourriez atteindre 30 ans et avoir le sentiment de vouloir changer de carrière. À ce stade, vous aurez une longue liste de carrières à considérer que vous n'auriez pas imaginé exister. Et vous aurez une liste de personnes à qui vous adresser pour obtenir des conseils.

4. Le réseautage est un excellent moyen de devenir un expert commercial

Connaître les carrières et les expériences d’autres personnes est un excellent moyen d’acquérir des connaissances commerciales et d’améliorer votre crédibilité dans n'importe quel rôle. Cela peut vous aider à mieux comprendre vos clients, vos clients ou même vos collègues travaillant dans un service différent de vous.

Lorsque j'ai obtenu mon diplôme, j'ai brièvement travaillé dans la vente commerciale. J'ai vendu des machines à café haut de gamme à un très large éventail de clients à Londres: cabinets d'avocats, banques, coiffeurs, start-ups technologiques, vétérinaires. Chaque client avait un besoin différent; ils avaient tous des priorités différentes, et mieux je les comprenais, mieux je pouvais aligner nos produits sur ce dont ils avaient besoin et les présenter de manière à leur faire voir les avantages.

Comment ai-je compris leurs besoins et leurs désirs? J'ai mis en réseau. Si j'allais chez les coiffeurs, je leur poserais des questions sur leurs difficultés et comment ils pensaient que les choses pourraient être améliorées. J'ai demandé à mes amis qui travaillaient dans des cabinets d'avocats comment la situation de rafraîchissement était comme là où ils travaillaient; de cette façon, j'ai su expliquer pourquoi notre USP était meilleur que nos concurrents.

De plus, lorsque vous travaillez dans une grande ou une petite entreprise, vous devrez probablement travailler avec des personnes de différents services, des personnes qui ont un rôle différent de vous. Ces personnes ont leurs propres priorités, leurs propres désirs et besoins. Comprendre cela vous aidera à être un membre de l'équipe beaucoup plus coopératif et à travailler à des résultats qui profitent à tous.

5. Le réseautage est un excellent moyen de renforcer votre confiance en vous

Il peut être intimidant d’établir de nouvelles relations au début, mais une fois que vous aurez appris à connaître les gens au travail, vous verrez que vous commencez à vous sentir plus à l’aise. Vous commencez à voir les gens comme des personnes, pas comme «  le patron effrayant '' ou «  la femme intimidante qui est assise à côté de l'imprimante. '' Vous commencerez à vous sentir plus détendu et soutenu parce que vous avez construit un système de soutien pour vous-même, un réseau de personnes vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir des conseils lorsque vous en avez besoin.

6. Le réseautage peut améliorer votre potentiel d'idéation

Plus vous réseautez avec d'autres personnes, plus vous êtes exposé à des idées. Des perspectives, des possibilités et des solutions dont vous n'auriez peut-être pas eu connaissance autrement. Cela vous aide à devenir un résolveur de problèmes plus créatif.

De plus, à mesure que d'autres personnes commencent à voir que vous êtes un fervent réseauteur, une personne accessible et heureuse de parler avec d'autres personnes, elles sont susceptibles de venir à tu la prochaine fois, ils voudront partager une idée.

De plus, grâce au réseautage, vous pouvez progressivement construire une vision holistique de la façon dont les choses fonctionnent dans différents départements et industries. Il peut arriver que vous soyez confronté à un problème et que vous ayez besoin des connaissances d’un éventail de personnes possédant des compétences différentes. Ayant noué des relations avec un large éventail de personnes, vous serez en mesure de réunir les personnes dont vous avez besoin pour tirer l'expertise dont vous avez besoin pour résoudre le problème.

1. Utilisez LinkedIn de manière proactive

De nombreuses personnes utilisent LinkedIn comme une plateforme en ligne sur laquelle vous pouvez publier votre CV et augmenter vos chances d'être trouvé par les recruteurs. Et ils n'ont pas tort; aux Etats-Unis, 87% des recruteurs préfèrent Linkedin sur toute autre forme de médias sociaux pour trouver des candidats. Mais les recruteurs ne vous approcheront que pour les emplois ils sont intéressé à remplir.

Si vous souhaitez vous approprier votre propre cheminement de carrière et le diriger comme vous le souhaitez, utilisez LinkedIn de manière proactive. Contactez les personnes dont vous pensez pouvoir apprendre quelque chose. Vous pouvez commencer par saisir le nom de l'entreprise qui vous intéresse et sélectionner le «Voir X employés» option pour trouver une liste de personnes qui pourraient être utiles.

Pensez à votre premier message. Ne vous contentez pas de copier et coller une note générique pour tout le monde. Présentez-vous, demandez-leur s'ils sont disponibles pour parler avec vous et expliquez Pourquoi vous souhaitez leur parler. Lisez leur profil LinkedIn et repérez les actions qu'ils ont effectuées et qui vous intéressent. Expliquez ce que vous cherchez à gagner de cet appel et comment ils pourraient vous aider.

Exemple:

Salut [nom],

Je suis [un étudiant / un récent diplômé /…], et je me demandais si vous aviez des disponibilités cette semaine pour que je vous appelle. Je suis tombé sur votre profil, et j'étais vraiment intéressé par le fait que vous [expliquez]. Je suis intéressé à postuler pour des emplois dans le [secteur X], et il serait vraiment utile d'en savoir plus sur votre expérience.

Merci beaucoup d'avance.

Meilleures salutations,

[Nom].

Surtout: sachez que tout le monde ne répondra pas! Ne vous découragez pas. C'est rien de personnel. Les gens sont occupés et tout le monde n'a pas le temps de prendre votre appel. La seule façon d’augmenter vos chances d’obtenir un «oui» est d’accroître vos efforts. N'oubliez pas que plus vous entendez le mot «non», plus vous vous rapprochez d'un «oui».

2. Préparez une liste de questions avant l'appel

Ceci est important pour plusieurs raisons:

L'appel non préparé apparaîtra et la personne qui a accepté de prendre votre appel pourrait devenir agacée. Leur intention est de vous aider en répondant à vos questions, alors préparez-les; ne leur donnez pas l’impression d’avoir perdu leur temps.

Vous voulez tirer tout ce dont vous avez besoin de la conversation, alors profitez au maximum de l'occasion.

Vous pourriez trouver cette personne particulièrement utile et il pourrait être intéressant de maintenir une connexion à long terme avec elle. Vous voulez que ce désir de rester en contact soit le plus réciproque possible; tu veux leur tendre la main à tu aussi. Donc, plus vous paraissez préparé et crédible, mieux c'est.

Gardez ces questions devant vous, mais ne les utilisez pas comme un script. Vous voulez que la conversation se déroule, alors travaillez-les avec désinvolture.

3.Faites une liste des personnes à qui vous avez parlé

Faites une liste des personnes à qui vous avez parlé, de ce qu'elles font et du secteur dans lequel elles se trouvent. Il peut également être utile de faire un bref résumé après l'appel des choses dont vous avez parlé. De cette façon, si vous avez des questions à l'avenir, vous savez comment tirer parti de votre réseau de la manière la plus efficace possible.

4. Suivi avec un merci

Personne ne nous doit rien. J’ai eu beaucoup de chance d’avoir reçu des conseils de personnes extraordinaires qui ont gentiment pris le temps de m’aider, et je fais de même pour tous ceux qui me contactent. Cela dit, cette générosité n'est pas quelque chose à prendre pour acquis. Les gens sont occupés. Alors, lorsque quelqu'un vous donne de son temps, prenez quelques minutes pour rédiger un simple e-mail de remerciement en réponse.

5. Faites un suivi périodique avec vos contacts à long terme

Vous verrez à partir de vos interactions avec les gens que beaucoup de vos contacts valent la peine de rester en contact. Peut-être vous êtes-vous entendu sur un plan personnel, ou vous êtes intéressé par leur travail et souhaitez vous tenir au courant de leurs futurs projets, ou ils travaillent dans un secteur que vous voudrez peut-être envisager à l'avenir.

Quelle que soit la raison, n'oubliez pas de faire un suivi avec ces personnes de temps en temps. J'aime me connecter avec des gens sur LinkedIn après un appel. De cette façon, je peux rester en contact en commentant leurs publications ou en les félicitant pour leurs jalons. Vous pouvez faire tout ce qui fonctionne pour vous; cela peut être aussi simple que de faire une note sur votre calendrier ou de définir un rappel sur votre téléphone. Vous n’avez pas besoin de dire grand-chose; demandez simplement comment ils vont.

6. Pensez à une façon de les aider

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, vous voulez que cette relation soit la plus mutuelle possible. Vous voulez qu'ils sachent qu'ils peuvent aussi vous contacter s'ils ont besoin de quelque chose. Une façon de leur faire savoir est simplement de leur dire qu'ils peuvent vous contacter quand ils en ont besoin. Mais parfois les actions sont plus éloquentes que les mots. Montrez-leur que vous avez envie de donner quelque chose en retour. Recommander un livre, un podcast, un article; il s'agit simplement de montrer son intention.

Le terme «réseautage» peut paraître plus intimidant qu’il ne l’est. Que vous le sachiez ou non, vous l’avez fait toute votre vie. Chaque fois que vous posiez une question à quelqu'un ou écoutiez l'expérience de quelqu'un d'autre, vous faisiez du réseautage.

Si la perspective de tendre la main à des étrangers est trop difficile à gérer maintenant, commencez lentement. Tendez la main à vos amis et amis de la famille; posez-leur des questions sur leur carrière et leurs intérêts. Ensuite, commencez progressivement à vous demander s'ils ont des relations qui pourraient aider; commencez avec des amis d'amis et construisez à partir de là.

Mais si vous vous sentez prêt à vous lancer et à tendre la main à un inconnu, sachez simplement que la plupart des gens vouloir aider. Alors foncez!

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