Les 4 leçons d'affaires de Phil Knight pour les jeunes entrepreneurs

Tout le monde sait ce qu'est Nike, mais peu savent comment elle a été construite ou qui l'a construite. Phil Knight, le jeune entrepreneur qui a quitté son emploi de comptable lucratif pour poursuivre son rêve d'avoir sa propre entreprise de chaussures est l'homme derrière Nike. J'ai eu la chance de lire l'autobiographie de Knight "Shoe Dog" et aujourd'hui, je vais partager les meilleures leçons commerciales que chaque entrepreneur devrait suivre pour réussir.

Voici 4 leçons commerciales que j'ai apprises de Phil Knight:

1. Mélangez ce que vous aimez avec ce dont le marché a besoin

J'ai récemment regardé une interview entre le multimillionnaire Tom Bilyeu et la célébrité d'Internet, et l'ancien moine, Jay Shetty et moi-même avons pris cette citation: «Le succès entrepreneurial est de demander: à quoi êtes-vous bon, à quoi aimez-vous, ce dont le marché a besoin et comment faire de l'argent avec. " Tous les grands gars du monde des affaires – Jobs, Buffet, Gates… etc, ont utilisé le même principe à maintes reprises, et quand j'ai lu Shoe Dog, j'ai vu qu'il faisait la même chose.

Knight était bon en course à pied, voulait être un entrepreneur et a vu une lacune sur le marché. L'Amérique avait besoin de meilleures chaussures de course, alors il est allé au Japon, a conclu un accord avec l'une de leurs principales sociétés de chaussures et est devenu leur distributeur sur la côte ouest. Des problèmes sont apparus plus tard, mais il avait déjà connu sa vocation et sa société de l'Oregon, «Blue Ribbon», est devenue celle que nous appelons maintenant «Nike».

"Ne dites pas aux gens comment faire les choses, dites-leur quoi faire et laissez-les vous surprendre par leurs résultats." – Phil Knight

L'une des décisions les plus intelligentes que Knight ait prises dans sa vie a été de faire équipe avec son entraîneur, Bill Bowerman. Qui mieux approcher pour vendre des chaussures de course que votre entraîneur bien connu qui a des liens avec tous les magasins de chaussures de Portland?

De plus, Bowerman n'était pas seulement un bon instructeur de piste, c'était aussi un grand homme d'affaires avec une grande personnalité. Il était un leader alpha, un grand réseauteur et surtout, Bowerman avait quelque chose pour les chaussures de course. Il avait l'habitude de se faufiler dans les casiers de ses joueurs, de voler leurs chaussures et de les rendre avec quelques modifications mineures qui les faisaient courir mieux et plus rapidement.

Les compétences de Bowerman ont été plus sollicitées plus tard lorsque Blue Ribbon et Onitsuka Tiger se sont séparés. Maintenant que lui et Knight devaient fabriquer leurs chaussures, c'était la technique de Bowerman de mouler des semelles en caoutchouc avec un gaufrier qu'ils utilisaient pour fabriquer la première génération de chaussures Nike, et l'Amérique l'aimait.

3. Ayez une conviction à 100% que vous gagnerez

Passion et conviction sont le sel et le poivre de toute entreprise prospère. Sans une croyance ferme en vos idées, vous ne pourrez pas les vendre à la fois aux clients et aux investisseurs.

La première question que Knight a reçue lors du lancement du PDG du fabricant de chaussures japonais Onitsuka Tiger était: «M. Knight, avec quelle entreprise êtes-vous? " Une question difficile à répondre, surtout lorsque vous n’avez pas d’entreprise et que vous vivez toujours avec vos parents. Mais Knight était convaincu que l'Amérique avait besoin de meilleures chaussures de course.

Knight l'avait déjà vu lorsque les caméras japonaises ont envahi les marchés chez eux, et il savait que les gens feraient de même avec des chaussures de course importées. Pour cette raison, son argumentaire était entièrement consacré à la passion et aux possibilités, ce qui était suffisant pour signer les documents de partenariat avec eux.

"Rêvez audacieusement, ayez le courage d'échouer, agissez d'urgence." – Phil Knight

4. Ne vendez pas… montrez

Lorsqu'il était jeune, Knight a essayé de vendre des encyclopédies de porte à porte et a échoué lamentablement. Il ne voyait pas la nécessité de les vendre, ils étaient lourds à transporter, et parce que cela semblait être un fardeau pour Knight, personne ne lui achetait.

Des années plus tard, il a dû répéter le même cycle mais cette fois avec des chaussures. Blue Ribbon n'était toujours pas visible et il a dû rencontrer tous les propriétaires de magasins du Pacifique Nord-Ouest pour les inciter à essayer ses nouvelles chaussures. Encore une fois, tout le monde que Knight a rencontré a dit la même chose: "Le mondet besoin d'une autre chaussure de piste. "

Il devait trouver un autre moyen. Phil Knight est venu avec une nouvelle idée, au lieu de planter ses chaussures, il a assisté à autant de compétitions sur piste et de courses que possible et a demandé aux coureurs, entraîneurs et fans de les porter et de voir si ses chaussures étaient meilleures que leurs chaussures Adidas; la marque numéro 1 du marché à l'époque. Et devine quoi? Ils ont adoré et soudain, Knight était complet.

Les gens qui réussissent comprennent que vous devez aimer ce que vous vendez – ou du moins croire qu'il a de la valeur. Plus vous avez de passion, meilleurs seront vos chiffres de vente. Maintenant que vous avez lu les meilleures leçons de Phil Knight, je veux que vous laissiez un commentaire avec la leçon numéro 1 que vous avez apprise en affaires, soit à partir de livres ou, de préférence, de votre expérience. Ce sera plus qu'intéressant d'avoir de vos nouvelles.

Laquelle de ces leçons commerciales allez-vous commencer à intégrer? Faites-nous savoir lequel et pourquoi dans les commentaires ci-dessous!

Les 4 leçons d'affaires de Phil Knight pour les jeunes entrepreneurs
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