Lorsqu'il s'agit de votre petite entreprise, faites-en plus en faisant moins

Vous connaissez peut-être les créations de Rube Goldberg. Ces grandes créations exagérées, maladroites et stupides, utilisent des pièces incroyablement complexes et exagérées à dessein pour accomplir une petite tâche.

Comme, au lieu d'appuyer simplement sur un bouton d'un grille-pain, vous auriez (par exemple) une bille qui descend sur une piste et heurte une brique qui fait tomber un rouleau de centimes dans un bocal qui bascule et renverse des bananes sur un levier qui ensuite allume le grille-pain.

Alors… ce dont je vais parler aujourd'hui, c'est comment éviter cette et se concentrer sur juste en appuyant sur le bouton. Le plus simple, le mieux, c’est ce que j’ai appris (et je n’ai pas la patience d’attendre un toast la plupart des jours).

Lorsque vous avez la mise au point laser et les données, vous pouvez faire décisions intelligentes pour générer des revenus sans vous étaler. Vous devez connaître votre objectif exact et le résultat que vous souhaitez. Une fois que vous avez clairement défini vos besoins commerciaux, vous pouvez passer à la planification et à la stratégie d'entreprise.

Ne perdez pas de temps à travailler dur sans comprendre où exactement tu veux y aller.

Quelle histoire racontent vos données?

Lorsque vous approchez vos données et comprenez l'histoire qu'elles vous racontent, vous verrez rapidement votre plan d'action le plus stratégique. Regardez l'analyse des revenus, la croissance des clients, l'acquisition de clients, etc.

Demandez-vous régulièrement: quelle histoire vos données vous montrent-elles actuellement? Que pouvez-vous en tirer et comment pouvez-vous en tirer parti?

Un bon début consiste à examiner vos données de marketing et de vente des 12 derniers mois. Recherchez les tendances, les domaines à améliorer, les indices de saisonnalité, etc. Vous pouvez même décider d'avoir une ou deux tranches de pain grillé pour vous asseoir, car la première plongée profonde prendra un certain temps.

Rechercher des opportunités de croissance

Chercher opportunités de croissance et allez-y! En constatant les écarts de performances ou les domaines propices à l'expansion, vous pourrez voir et savoir quoi faire ensuite. Sans données, il s'agit simplement d'essayer d'épingler la queue de l'âne… dans le noir… et l'âne est dans l'autre pièce.

Les données peuvent également vous montrer si vous devez doubler dans une zone. Peut-être que 80% de votre croissance provient d'une technique ou d'un endroit. Faites-en plus! Débarrassez-vous des 20% qui vous entraînent vers le bas. Optez pour les parties les plus fructueuses de votre entreprise.

Étape suivante: concentrez-vous. Il est facile de penser que la croissance de l’entreprise se fera grâce à la «dernière nouveauté la plus récente». Je comprends parfaitement; il y a jouets brillants partout. Ils sont si nouveaux! Tellement amusant! Et si non prouvé. Allez avec ce qui fonctionne pour vous et doublez.

Créez votre feuille de route

Créez une carte complète de l'endroit où vous souhaitez vous rendre. Je suggère d'avoir des objectifs clairs et des repères que vous mesurez pour le progrès. Une chose qui vous aidera est de vous familiariser avec le système OKR utilisé par Google, Intuit, Twitter et la Fondation Bill Gates.

En utilisant une métaphore de la feuille de route, vos objectifs / buts sont votre destination. Vos principaux résultats sont ce que vous créez pour construire votre feuille de route. Les principaux résultats sont les actions que vous mesurez pour vous amener à votre objectif. Assurez-vous de savoir où vous allez.

Si vous pouvez clarifier d'où viennent les victoires, vous pouvez atteindre la ligne d'arrivée beaucoup plus rapidement. Sinon, vous serez comme cette machine Rube Goldberg qui fait le pain grillé – et malheureusement, au moment où vous arrivez au pain, il moisit.

Restez frais, restez concentré et développez votre élan avec la mise au point laser.

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