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Travaillant dans les relations publiques, je suis sur une mission de longue haleine avec des messages de marque et des déclarations de mission copier-coller
Dans un monde magnifiquement diversifié où chaque expérience personnelle est unique et chaque histoire, même la plus simple d'une journée de votre vie, peut enseigner, motiver et inspirer, de nombreux entrepreneurs débutants se contentent en quelque sorte de déclarations de coupe-biscuit qui pourraient tout aussi bien être imprimées sur un t-shirt ou une affiche dans un café provincial indépendant.
Il s'avère que ce n'est pas de notre faute, c'est juste ainsi que notre cerveau fonctionne. Cette étude a prouvé que les personnes ayant des vues similaires ont tendance à refléter les modèles de parole de l'autre, probablement dans le but d'être mieux compris. Cependant, une phrase battue qui pourrait vous donner plus de hochements de tête dans une réunion d'amis ne ferait que du tort, si vous essayez de vous démarquer en tant que marque personnelle.
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Pour créer un message qui se démarque, posez-vous cette question
Voici une tactique que j'ai utilisée pour créer de puissantes campagnes de relations publiques pour mes clients. C'est ce qu'on appelle la «majorité stupide». Jerry Silfwer, conseiller en relations publiques, a partagé cette idée dans son exposé sur TEDx.
Posez-vous cette question: dans mon domaine d'expertise, sur quoi la plupart des gens se trompent-ils?
Il peut s'agir d'une croyance publiquement acceptée, d'une manière courante de faire quelque chose ou de l'ignorance de certains faits récents. Bien sûr, tant qu'il y a une majorité stupide, vous pouvez être une minorité intelligente, éduquer les autres sur ce que vous semblez savoir.
Voici 3 exemples de majorité stupide:
Nous croyions tous au travail acharné et à l'effort supplémentaire, avant la semaine de travail de 4 heures, le chef de 4 heures et le corps de 4 heures par Tim Ferriss. C’est un excellent exemple de lutte contre une croyance.
Les spécialistes du marketing se sont habitués à atteindre le plus grand public jusqu'à ce que Seth Godin nous enseigne les efforts de marketing 10x en se concentrant sur les premiers utilisateurs, en popularisant une idée d'un livre de 1962 du sociologue Everett Rogers.
Enfin, il y a eu beaucoup de dollars pour expliquer les liens entre les maladies cardiaques et les graisses, ce qui conduit à diaboliser toutes les graisses pendant des années. Jusqu'à récemment, lorsque certains entraîneurs en santé, comme Eric Edmeades ou Dave Asprey et d'autres, ont commencé à éduquer la stupide majorité sur les bonnes graisses. Ils ont également mis en lumière de nouveaux faits, comme ceux sur le sucre dont les effets ont été négligés tout au long de la chasse aux sorcières contre le cholestérol.
Voici quelques étapes pour découvrir votre propre "majorité stupide:"
1. Etudiez la compétition
Commencez à creuser – vous trouverez des centaines de personnes à un stade différent d'influence qui répètent des messages similaires. Au lieu d'essayer de dire la même chose avec des mots différents, sortez votre cahier et commencez à prendre des notes. Plus une opinion ou une croyance est populaire, plus vous pouvez créer de buzz, en soulignant ce qui ne va pas ou ce qui manque.
2. Comprendre pourquoi la majorité a une croyance
Pour communiquer votre idée de «minorité intelligente» le plus efficacement possible, vous devez clarifier pourquoi la majorité a une croyance particulière. C'est un travail facile, car les gens consacrent beaucoup d'efforts à justifier leurs opinions, même lorsqu'ils partagent quelque chose de commun.
"Puisque nous ne pouvons pas changer la réalité, changeons les yeux qui voient la réalité." – Nikos Kazantzakis
3. Obtenez quelques faits pour étayer votre argument
Retroussez vos manches et obtenez des faits et des statistiques. Dire que la majorité a tort attirera d'abord l'attention. Pourtant, si vous n'avez pas de preuves suffisamment solides pour le prouver, l'attention ne tiendra pas longtemps et pourrait même se retourner contre vous.
Assez intéressant, même certains faits largement connus, illustrés par des statistiques peu connues, peuvent entraîner un message viral. Nous savons tous que le coke n'est pas le meilleur choix pour votre santé. Encore cette infographie qui vient de mettre quelques chiffres derrière cette opinion commune, est devenu viral en quelques jours.
4. N'ayez pas peur d'aborder des sujets populaires
Vous devez être confiant dans votre expertise, mais une fois armé de tous les faits, n’ayez pas peur de vous lancer! N'oubliez pas que vous n'allez pas simplement à contre-courant pour tourner quelques têtes sur votre chemin. Vous donnez une opinion nouvelle, recherchée et instruite.
Pensez-y comme ceci: en abordant la «majorité stupide» avec de nouveaux faits et une nouvelle perspective, vous rendez service à tout le monde, en faisant avancer la conversation sur un sujet particulier.
5. Soyez prêt à être critiqué
Les critiques vont de pair avec les followers, plus vous obtenez d’attention, plus vous serez critiqué, surtout si vous choisissez d’aller à l’encontre des connaissances courantes. Je vous suggère de vous préparer à célébrer chaque nouveau critique comme un jalon de votre succès!
Pourquoi ça marche? Vous capitalisez sur la renommée d'une croyance populaire. Un de composants clés de la création d'un message viral fournit une nouvelle perspective (ou de nouveaux faits) sur quelque chose qui existe déjà dans la sensibilisation du public.
«Il faut 20 ans pour se forger une réputation et cinq minutes pour la ruiner. Si vous y réfléchissez, vous ferez les choses différemment. " – Warren Buffet
Quand l'utiliser?
Cette tactique est la meilleure lorsqu'elle est appliquée à la création de votre contenu, à la présentation de supports ou à la rédaction de discours. Dans de nombreux cas, votre message «stupide majorité» se traduirait par l'une de vos campagnes que vous pouvez utiliser pour gagner de la publicité. Ne confondez pas votre campagne «stupide majorité» avec votre message global sur la marque – ceci est juste un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre marque et peut vous amener à partager votre message sur la marque, mais ne doit pas être utilisé en remplacement de celui-ci.
