Voici la meilleure méthode pour vous aider à bien gagner votre argent

Il y a quelques années, j'ai été appelé pour aider une jeune startup technologique avec une stratégie commerciale importante. Ils cherchaient de l'aide pour leur marketing, et quand j'ai appris qu'ils avaient reçu 350 000 $ en capital de démarrage, j'étais enthousiasmé.

Ils avaient développé une application; quelque chose à voir avec l'industrie de la restauration, et ils avaient besoin d'aide pour le commercialiser. C'était juste deux gars, un développeur et un diplômé en commerce. Ils étaient amis de l'université et prêts à faire leur marque dans l'industrie de la technologie de Toronto.

Quand je suis arrivé à leur bureau étonnamment somptueux, j'ai supposé qu'ils avaient déjà réalisé une tonne de ventes. J'ai demandé où ils mettaient leur capital de départ. Apparemment, ils pensaient avoir un bureau de «magnat de la technologie» et louer une entreprise Lexus étaient la voie à suivre. J'ai posé des questions sur leur budget de marketing, et ils étaient réticents à l'obtenir jusqu'à 10 000 $.

Le reste, disaient-ils, était pour «branding»… un terme trop souvent utilisé pour signifier «se donner un style de vie somptueux». On m'a montré la porte quand j'ai suggéré qu'ils devraient gérer l'entreprise hors de leur dortoir et dépenser au moins 140 000 $ en marketing.

L'entreprise n'existe plus. Leur projet est mort, car personne ne savait qui ils étaient. Il semble que conduire une Lexus ne veut rien dire si les restaurateurs ne vous voient jamais arriver à la porte pour des réunions sans rendez-vous avec des personnes dont ils n’ont jamais entendu parler.

Donc, si vous êtes une entreprise émergente, petite ou à un seul opérateur, comment décidez-vous quoi faire de votre argent? Mieux encore, comment décidez-vous quels devraient être vos objectifs de vente?

Ma recommandation: la méthode 4-3-2-1. Voici de quoi il s'agit:

4:40% à votre entreprise

Si vous envisagez sérieusement de développer votre entreprise, l'essentiel de votre capital de démarrage et de vos premières ventes devrait être réinvesti dans votre entreprise. Je recommande en fait 40%, au moins jusqu'à ce que vous atteigniez un niveau de succès et de confort (le confort est important!) Où vous pouvez réduire. Ces 40% peuvent être consacrés aux fournitures, au personnel, à l'expédition ou autre. Mais dès le début, je vous recommande fortement de vous concentrer sur le marketing. Le marketing consiste à s'assurer que votre meilleur client sait que vous êtes là. Si ce n’est pas le cas, rien d’autre n’aura d’importance.

«Ne me dites pas où sont vos priorités. Montrez-moi où vous dépensez votre argent et je vous dirai ce que c'est. " –James W. Frick

3:30% aux taxes

Il semble étrange de penser à prépayer vos impôts. Mais si vous supposez un taux d'imposition assez prudent de 30% sur vos revenus, il se passe quelques bonnes choses.

Premièrement, vous ne serez pas coincé avec des surprises désagréables si votre comptabilité n’était pas à la hauteur. Être coincé avec une facture fiscale à cinq chiffres lorsque les temps sont maigres n'est pas quelque chose que vous voulez sortir de nulle part.

Deuxièmement, en supposant que vous ayez dépensé 40% de vos revenus en dépenses professionnelles réelles, il y a de très bonnes chances (mais pas une garantie) que, dans le pire des cas, vous n'ayez pas à payer d'impôts supplémentaires. Dans le meilleur des cas, vous pourriez en fait récupérer cet argent sous forme de remboursement important l'année prochaine… que vous pourrez ensuite réinvestir dans votre entreprise (en utilisant la même formule).

2:20% aux investissements

Si vous n’investissez pas, vous ne gagnez pas demain. Le fait est que, à long terme, votre entreprise doit posséder plus que le matériel du bureau. Traitez votre entreprise comme votre vie et vous aurez une vue d'ensemble. En plaçant 20% de vos revenus dans des placements diversifiés, vous augmentez vos revenus d'entreprise. C’est aussi une excellente protection: si les temps sont durs, vous aurez du capital que vous pourrez vendre pour vous aider.

1: 10% à vous-même

Je parle ici des meilleurs salaires en général, mais pour le domicile ou le solopreneur, c’est ce qui vous guidera vers votre objectif de vente. Si vous avez décidé de ne vendre que 1 000 $ par mois en services, mais que vous allouez 100 $ à vos propres revenus, vous n'allez pas progresser très rapidement.

Pour moi, à mon stade de la vie, je serais à l'aise avec, disons, 5 000 $ par mois de revenu personnel. Cela signifie que mes objectifs de vente pour l'année à venir devraient être de l'ordre de 50 000 $ par mois. C'est faisable dans les domaines dans lesquels je travaille, et tant que je dépense (dans cet exemple) 20 000 $ (40%) par mois en marketing, c'est tout à fait réalisable.

Si vous cherchez à gagner 10 000 USD par mois, vos objectifs de vente devraient être de l’ordre de 100 000 USD, selon cette méthode.

Maintenant, rappelez-vous que 100 000 $ par mois est un objectif assez ambitieux pour certaines personnes. Mais cibler ces 10% pour les revenus personnels est un bon moyen de voir combien vous avez besoin pour vous en sortir. Si vous êtes en mesure de respecter vos obligations avec 1 500 USD par mois, visez 15 000 USD de ventes par mois.

«Beaucoup de gens pensent qu’ils ne sont pas doués pour gagner de l’argent, alors qu’ils ne savent pas comment l’utiliser.» –Frank A. Clark

Soit dit en passant, 100000 $ de ventes par mois, en suivant cette méthode, signifie que vous dépenserez 480000 $ par an pour la commercialisation de votre entreprise, que vous paierez d'avance 360000 $ en taxes (imaginez CELA comme un remboursement !!) et investirez 240000 $ par an pour croissance.

Et, en théorie, vous pouvez répéter cela avec vos propres revenus:

10000 $ par mois signifie:

4 000 $ en dépenses «d'entreprise» (ménage);

3000 $ en taxes

2000 $ en investissements

1000 $ en argent pour jouer

Seulement à titre d'exemple, bien sûr.

N'oubliez pas que si vous ne savez pas où définir vos objectifs de vente, que ce soit dans votre entreprise principale ou dans une activité secondaire, déterminez d'abord ce dont vous avez besoin – ou que vous voulez – personnellement. Faites ce nombre de 10%, et vous aurez vos objectifs de vente globaux. Concentrez vos revenus sur la création d'entreprise et la croissance à long terme, et ce chiffre de 10% va considérablement s'aggraver.

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